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Bauhandwerk

Unternehmen

Umsatz(€): 9,0 Mio.
Mitarbeiter: 100

• Eigentümergeführtes Unternehmen
• Umfassendes Dienstleistungsspektrum im Bereich der Raumgestaltung sowie der Gebäuderenovierung und -sanierung

Ausgangslage/Aufgabenstellung

• Generationenwechsel, Nachfolger übernehmen die Geschäftsführung
• Überraschendes Ausscheiden des Bereichsleiters für die Cash-Cow im Geschäft
• Dringender Handlungsbedarf durch Schwankungen im Auftragseingang und Störungen bei der Projektabwicklung
• Neuer Bereichsleiter mit Erfahrung und Management-Kompetenz gesucht

Umsetzung durch GRC

• Erstellung eines Funktions- und Anforderungsprofils
• Kompetenz-Katalog aus Fachkompetenz, Vertriebskompetenz und Kostenmanagement
• Formulieren einer attraktiven Ansprache, Platzieren von Angeboten in passenden Medien und Kanälen
• Direktansprache sowie Aktivierung des Netzwerkes
• Telefonische und persönliche Interviews, Eignungsdiagnostik
• Begleitung mehrerer Auswahlstufen und Verhandlungsrunden
• Sparring bei der Einarbeitung

Ergebnis

• Einstellung eines erfahrenen Branchenkenners mit Fach- und Methodenwissen, stark in Kalkulation, Kostenmanagement, Vertrieb und Mitarbeiterführung
• Zügige, gezielte und planvolle Einarbeitung
• Zeitnah wirksame Ergebnisse bei der Gestaltung des Bereichs
• In Vertrieb und Kundenkontakt geschmeidige Kontaktaufnahme und Erfolg

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